Гид по тендерам

При работе с государственными и корпоративными закупками поставщики сталкиваются с большим количеством различных номеров и идентификаторов. Номер извещения, ИКЗ, реестровый номер контракта, ИГК — все они используются на разных этапах закупочного процесса и выполняют разные задачи

При закупках радиоэлектронной продукции государственные и корпоративные заказчики все чаще обязаны отдавать приоритет товарам российского происхождения и товарам из государств ЕАЭС. Для поставщиков это означает, что недостаточно просто указать страну производства: в большинстве случаев происхождение товара нужно подтвердить сведениями из соответствующего реестра. Для отдельных видов радиоэлектроники также важны сведения о совокупном количестве баллов и уровне продукции

Расторжение государственного контракта не всегда связано с нарушением обязательств одной из сторон. Обстоятельства могут измениться настолько, что дальнейшее исполнение становится нецелесообразным или объективно невозможным. Закон допускает завершить отношения без судебного разбирательства и без одностороннего отказа — по соглашению сторон

Участие в крупных государственных закупках зачастую требует от поставщика не только правильно оформить заявку, но и заранее подтвердить свою квалификацию. Для таких процедур законодательством предусмотрены дополнительные требования к участникам, установленные Постановлением Правительства РФ № 2571

С 1 апреля 2024 года все конкурентные закупки по 44-ФЗ проводятся с использованием цифровых (структурированных) контрактов. Теперь проект контракта формируется непосредственно в Единой информационной системе (ЕИС), а большая часть информации автоматически переносится из извещения и заявки победителя

При участии в электронных закупках иногда возникают спорные ситуации: не открывается электронная площадка, не отправляется заявка, возникают ошибки при подписании контракта или система работает нестабильно. В подобных случаях важно иметь доказательства того, что проблема действительно существовала и не была вызвана действиями участника

Установка плагина занимает несколько минут. Рекомендуется выполнить ее заранее, а не в момент возникновения технической проблемы

Даже если стороны согласны прекратить действие контракта, подписывать соглашение без проверки его содержания не стоит. От корректности оформления зависит, возникнут ли у сторон претензии в дальнейшем

Закупки малого объёма продолжают переходить в цифровой формат. Один из заметных инструментов этого процесса — Единый каталог конкретных товаров (ЕККТ), который помогает стандартизировать описание продукции и упрощает работу заказчиков и поставщиков. Разберём, что такое ЕККТ, как он используется сейчас и почему этот механизм важен для рынка

Тендеры на программное обеспечение - один из самых перспективных каналов продаж для IT-компаний. В условиях импортозамещения спрос на отечественные решения продолжает расти: государственные заказчики и компании с госучастием продолжают переходить на российские продукты, а требования к происхождению и характеристикам ПО становятся все более значимыми

Государственные заказчики могут предусматривать аванс по контракту — полностью или частично. Для поставщика это один из ключевых факторов: наличие предоплаты напрямую влияет на финансовую нагрузку и рентабельность участия в закупке

Искать закупки можно разными способами: по ключевым словам, региону, цене или способу закупки. Но один из самых точных инструментов — поиск по коду ОКПД 2. Разберём, что такое ОКПД 2 , где он применяется и как использовать его в поиске закупок, чтобы находить более релевантные закупки

Объем малых закупок стабильно растет и уже превышает 1,2 трлн рублей в год. Для поставщиков это один из самых простых способов выйти на рынок госзаказа: минимум требований, быстрые сделки и низкий порог входа

Во многих компаниях закупками занимается не руководитель, а сотрудники — тендерные специалисты, менеджеры или юристы

При участии в государственных и корпоративных закупках важно не только подать заявку, но и правильно обеспечить ее финансово. Один из ключевых инструментов для этого — специальный счет (спецсчет)

Обеспечение исполнения контракта — обязательное требование во многих закупках по 44-ФЗ. Для субъектов малого предпринимательства (СМП) и социально ориентированных некоммерческих организаций (СОНКО) это нередко становится барьером, поскольку требуется заморозить денежные средства или оформить независимую гарантию

Торги по банкротству — один из наиболее распространённых механизмов продажи имущества должников в рамках дел о несостоятельности. На таких торгах реализуют имущество организаций и граждан, признанных банкротами: квартиры, нежилую недвижимость, транспорт, оборудование, земельные участки и даже действующий бизнес

Иногда участие в государственных закупках сопровождается спорными ситуациями. Заказчик может допустить ошибки в документации, комиссия — необоснованно отклонить заявку, а электронная площадка — работать с техническими сбоями

Участники закупок по 44-ФЗ уже несколько лет работают со структурированными заявками в электронной форме. Такой формат является частью цифровизации контрактной системы и связан со структурированным извещением и цифровым контрактом

Имущественные торги — один из способов получить права на государственное или муниципальное имущество. Через такие процедуры бизнес может арендовать недвижимость, получить объекты инфраструктуры в управление или приобрести имущественные комплексы

Неустойка — это форма гражданско‑правовой ответственности за нарушение условий контракта. В государственных закупках по 44‑ФЗ она выражается в виде пеней и штрафов. Общие правила установлены Гражданским кодексом РФ, а особенности применения — Федеральным законом № 44‑ФЗ и Постановлением Правительства РФ № 1042.

Электронный аукцион кажется простой процедурой, но именно ошибки при заполнении заявки чаще всего становятся причиной отклонения участников. Разбираем нюансы подготовки заявки и как избежать распространённых ошибок.

Иногда участвовать в тендере напрямую сложно: не хватает опыта, ресурсов или необходимых лицензий. Но это не означает, что компания не может работать с государственными контрактами. Один из вариантов - стать субподрядчиком у победителя закупки.

В сфере закупок часто используют два термина — госконтракт и договор. Разберёмся, чем они отличаются и в каких случаях применяется каждый из этих документов.

После исполнения контракта по 44-ФЗ поставщик обязан корректно оформить документы о приёмке товаров, работ или услуг. Сегодня этот процесс проходит в электронном виде — через Единую информационную систему (ЕИС). Разберём, как выстроен электронный документооборот, как сформировать и подписать документы о приёмке, внести исправления и передать данные в налоговые органы.

2026 год приносит в сферу закупок не точечные правки, а системные изменения: налоговая реформа, усиление национального режима, цифровые контракты и новая оценка благонадежности бизнеса. Эти изменения напрямую влияют на участие в закупках по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.

Задержка оплаты по госконтракту — одна из самых неприятных ситуаций для поставщика. Товар поставлен, работы приняты, документы подписаны, а деньги так и не поступили. Разбираем, какие сроки оплаты установлены законом, чем рискует заказчик и какие шаги помогут поставщику получить оплату и неустойку.

После подведения итогов электронной закупки работа участника не заканчивается. Самый ответственный этап — заключение контракта. Именно здесь чаще всего допускают ошибки, которые приводят к потере обеспечения и включению в РНП. Разбираем, как правильно подписывать контракт по 44-ФЗ и в каких случаях закупку признают несостоявшейся.

Участие в имущественных торгах на право аренды лесных участков — одна из самых сложных процедур для бизнеса в сфере лесопользования. Основные проблемы возникают не из-за отсутствия производственных мощностей, а из-за некорректного или неполного документального подтверждения инфраструктуры. Практика ФАС показывает: даже формальные недочёты в заявке могут привести к отклонению.

Уже более двух лет участники госзакупок по 44-ФЗ работают со структурированной заявкой. Ошибки при её заполнении по-прежнему остаются одной из самых частых причин отклонения. Разберём, как структурированная заявка связана с цифровым извещением и контрактом, на что обращать внимание при заполнении и какие риски важно учитывать поставщикам.

Начальная (максимальная) цена контракта — НМЦ (часто используется аббревиатура НМЦК) — это предельная сумма, которую заказчик готов заплатить за товары, работы или услуги. Именно от неё зависят стратегия участия, размер обеспечения и итоговая рентабельность контракта для поставщика.

Работа с контрагентами в закупках всегда связана с рисками - финансовыми, репутационными и правовыми. Государство постепенно внедряет инструменты, которые позволяют заранее оценить благонадежность компаний и ИП. Одним из таких инструментов является ЭКГ-рейтинг.

Электронная торговая площадка Сбербанк-АСТ — одна из ключевых федеральных ЭТП, на которой ежедневно публикуются тысячи государственных, муниципальных и коммерческих закупок.

При участии в закупках с применением национального режима поставщик часто сталкивается с требованием подтвердить «российское происхождение» товара через систему баллов по Постановлению Правительства РФ № 719 (далее — ПП № 719). В этом материале разберём, что такое баллы, какие типы требований применяются, как проверить товар и использовать реестровую запись в заявке.

Независимая гарантия — один из самых востребованных способов финансового обеспечения в закупках по Федеральному закону 44-ФЗ . Этот инструмент позволяет поставщику участвовать в тендерах, не замораживая собственные средства, а заказчику — быть уверенным в исполнении контракта.

Государственный оборонный заказ (ГОЗ) в 2025 году остаётся одной из самых закрытых и строго регулируемых сфер закупочной деятельности. Несмотря на репутацию «сложных» торгов, участвовать в них могут не только крупные предприятия оборонной промышленности, но и рядовые поставщики. Многие закупки касаются поставок обычных товаров — офисной продукции, техники, расходных материалов. Основная сложность заключается не в предмете закупки, а в особых правилах, установленных Федеральным законом № 275-ФЗ «О государственном оборонном заказе».

Государственные и корпоративные закупки, регулируемые Федеральными законами № 44-ФЗ и 223-ФЗ, основаны на принципах открытости, прозрачности и добросовестной конкуренции. Это предполагает максимально широкий круг потенциальных поставщиков. Тем не менее, законодательство устанавливает ряд критериев и ограничений для допуска к участию в конкретных процедурах.

Участие в закупках по Федеральным законам 44-ФЗ и 223-ФЗ начинается с формирования корректного и полного пакета документов. Пакет документов, оформленный надлежащим образом является обязательным условием допуска к процедуре. Разберём, какие документы требуются чаще всего и как правильно их подготовить.

Для компаний, стремящихся стать поставщиками для государства и крупного бизнеса, российское законодательство о закупках представляет два основных пути: Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ и Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ. Несмотря на схожую терминологию, это два различных правовых мира с уникальными правилами, рисками и возможностями. Данный анализ позволит участникам закупок осознанно выбирать направления для работы и эффективно распределять ресурсы.

С 1 января 2025 года вступили в силу единые правила применения национального режима при закупке товаров, работ и услуг для государственных и корпоративных нужд. Постановление Правительства РФ от 16.12.2024 № 1875 (далее — Постановление № 1875) унифицировало порядок для заказчиков, осуществляющих закупки в соответствии с Федеральными законами от 05.04.2013 № 44-ФЗ и от 18.07.2011 № 223-ФЗ.

С 1 января 2026 года Федеральная налоговая служба (ФНС России) вводит в действие обновленную методику оценки финансово-хозяйственной деятельности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Данная мера позволит участникам закупочной деятельности получать официальный документ от ФНС, подтверждающий надежность контрагента, что способствует повышению прозрачности и увеличения уровня доверия на рынке закупок.

Электронный аукцион является преимущественным способом определения поставщика как в рамках Закона № 44-ФЗ, так и № 223-ФЗ. Критерием победы выступает наименьшая цена контракта, однако для достижения результата необходимы не только выгодное ценовое предложение, но и грамотная стратегия, учитывающая регламент процедуры и действия других участников.

Реестр квалифицированных подрядных организаций (РКПО) — это государственный информационный ресурс, содержащий перечень юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, которые соответствуют установленным требованиям и допущены к выполнению работ по капитальному ремонту общего имущества в многоквартирных домах.

Финансовое обеспечение участия в тендерах — обязательное условие для работы в системе государственных закупок. Оно помогает заказчикам быть уверенными, что поставщик не откажется от подписания контракта и выполнит свои обязательства. В 44-ФЗ закреплены два основных механизма: обеспечение заявки и обеспечение исполнения контракта.

ТендерМонитор — это облачная система для поиска и анализа тендеров по всем основным источникам, в том числе по скрытым тендерам: ЕИС, коммерческие площадки, закупки у единственного поставщика и ГОЗ.

Термины «прямые» и «непрямые» закупки часто используются на практике участниками рынка государственных и корпоративных закупок, однако они отсутствуют в законодательстве. Ни 44-ФЗ, ни 223-ФЗ не содержат такой терминологии, поэтому трактовка понятий сложилась в деловой среде.

Июль 2025 года принес важные изменения в сфере госзакупок. Нововведения затронули национальный режим, закупки лекарств и медицинских изделий, правила корректировки контрактов и другие вопросы.

Участие в закупках — это стратегический ресурс для роста компании. Однако, чтобы извлекать из него выгоду, необходимо уверенно ориентироваться в его правовых ландшафтах.

Федеральный закон №223-ФЗ регулирует закупочную деятельность компаний с государственным участием и отдельных видов организаций. В отличие от №44-ФЗ, данный закон не устанавливает жёсткого единого порядка проведения процедур, а оставляет значительную свободу заказчикам. Каждый заказчик разрабатывает и утверждает собственное Положение о закупках, где подробно описывает способы и порядок проведения закупок.

В работе с государственными закупками по законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ часто встречаются аббревиатуры СМП и СОНКО. Разберёмся, кто к ним относится и как они участвуют в закупочных процедурах.

Совокупный годовой объём закупок — это утвержденный на соответствующий финансовый год общий объем финансового обеспечения для осуществления заказчиком закупок в соответствии с законом № 44-ФЗ, в том числе для оплаты контрактов, заключенных до начала указанного финансового года и подлежащих оплате в указанном финансовом году.